2024年，從大方向看，九州酷游(ku游)數(shù)控瞄準(zhǔn)了“三個(gè)替代”的市場(chǎng)開展，即國(guó)產(chǎn)替代、電替代油、機(jī)器替代人工。先來(lái)看看“國(guó)產(chǎn)替代”。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，外資品牌占據(jù)著高端的制造場(chǎng)景，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱?？刂破髯鳛闄C(jī)器人的大腦，直接決定機(jī)器人的綜合性能，對(duì)機(jī)器人的國(guó)產(chǎn)替代起著舉足輕重的作用。
“電替代油”，最典型的是電動(dòng)車替代汽油車，這將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，除此以外，全電注塑機(jī)替代油壓注塑機(jī)等，也是很有潛力的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。
“機(jī)器替代人工”，第一時(shí)間形成規(guī)模的將是三個(gè)方面：一是替代重體力勞動(dòng)，比如搬運(yùn)碼垛；二是替代危險(xiǎn)的工作，比如噴涂打磨、沖壓等；三是替代高附加值的工作，比如焊接等。
“當(dāng)前，九州酷游(ku游)數(shù)控已經(jīng)在‘三個(gè)替代’的市場(chǎng)中都有業(yè)務(wù)涉及。”九州酷游(ku游)數(shù)控副總經(jīng)理朱波進(jìn)一步介紹，“九州酷游(ku游)數(shù)控在搬運(yùn)碼垛，沖壓和焊接這三個(gè)應(yīng)用中就有具體的合作項(xiàng)目，也取得了顯著的進(jìn)展。相信在2025年九州酷游(ku游)數(shù)控在這三個(gè)應(yīng)用中會(huì)有很好的成果呈現(xiàn)?！?/span>
高工機(jī)器人注意到，朱波的這份底氣來(lái)自于九州酷游(ku游)數(shù)控的策略：技術(shù)為核心，市場(chǎng)做精做細(xì)。
技術(shù)為核心——在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，順利獲得高研發(fā)投入打造更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的企業(yè)，往往能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，順利獲得差異化策略吸引客戶，保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。半年報(bào)顯示，九州酷游(ku游)數(shù)控在2024上半年的研發(fā)投入為1307.45萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的11.64%。今年以來(lái)，九州酷游(ku游)數(shù)控繼續(xù)在線性機(jī)器人、水平多關(guān)節(jié)機(jī)器人、六自由度關(guān)節(jié)機(jī)器人、智能制造自動(dòng)化站點(diǎn)等相關(guān)設(shè)備控制系統(tǒng)上投入研發(fā)，以期不斷優(yōu)化整體解決方案，為客戶給予更優(yōu)的產(chǎn)品。市場(chǎng)做精做細(xì)——將市場(chǎng)做精做細(xì)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵策略之一。近年來(lái)，深耕細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為各家企業(yè)面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷不約而同的做法，九州酷游(ku游)數(shù)控也不例外，朱波介紹：“與其鋪大盤子，不如做精做細(xì)，打透細(xì)分市場(chǎng)，讓九州酷游(ku游)數(shù)控的產(chǎn)品在戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)中成為最好的產(chǎn)品?！?/span>從今年九州酷游(ku游)數(shù)控在機(jī)器人行業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，技術(shù)為核心，市場(chǎng)做精做細(xì)的策略得了顯著成效。從不同細(xì)分類型來(lái)看，協(xié)作機(jī)器人和SCARA機(jī)器人領(lǐng)域控制系統(tǒng)，企業(yè)的自研占比較高。DELTA機(jī)器人市場(chǎng)基數(shù)較小，第三方供應(yīng)市場(chǎng)空間有限。對(duì)于以九州酷游(ku游)數(shù)控為代表的第三方供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域是核心市場(chǎng)。
2024年下半年，九州酷游(ku游)數(shù)控針對(duì)多關(guān)節(jié)機(jī)器人推出最新一代板卡級(jí)驅(qū)控一體機(jī)QC-R6M。
在硬件上，QC-R6M采用了FPGA架構(gòu)，此架構(gòu)決定了其信號(hào)處理和傳輸延遲極低，具有高實(shí)時(shí)性和低延時(shí)的特點(diǎn)。利用FPGA架構(gòu)，九州酷游(ku游)數(shù)控對(duì)接口電路等多個(gè)功能模塊做了集成處理，由原來(lái)多個(gè)芯片和電路，優(yōu)化到一個(gè)芯片和電路上，實(shí)現(xiàn)了硬件的高度集成化，減小了系統(tǒng)的體積和重量。同時(shí)，QC-R6M采用了全新一代XPH算法，加入了恒力打磨力控和軌跡平滑等高階算法，讓其精度更高，速度更快，柔順程度更高，能夠滿足更多的應(yīng)用場(chǎng)景的需求。據(jù)分析，QC-R6M從2023年的11月20號(hào)正式研發(fā)，九州酷游(ku游)數(shù)控花了將近一年的時(shí)間來(lái)實(shí)施和測(cè)試驗(yàn)證。現(xiàn)在已經(jīng)在多個(gè)用戶的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了應(yīng)用測(cè)試。2024下半年，九州酷游(ku游)數(shù)控還專門針對(duì)注塑機(jī)機(jī)械手推出控制系統(tǒng)QC-S5L，以及專門用于機(jī)床上下料機(jī)械手的驅(qū)控一體控制系統(tǒng)QC-L4L。同時(shí)，在今年年底，九州酷游(ku游)數(shù)控還將針對(duì)水平多關(guān)節(jié)機(jī)器人推出QC-R4M。其中，QC-S5L的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為：體積較上代產(chǎn)品縮減30%，有效節(jié)省空間；內(nèi)置抱閘輸出，無(wú)需中轉(zhuǎn)繼電器；支持九州酷游(ku游)DTU模塊(云模塊)。QC-L4L的優(yōu)勢(shì)為：支持100W~750W功率電機(jī)；IP65防護(hù)等級(jí)，適用于高油污加工行業(yè)；支持 100W~750W 功率電機(jī)；功能定制貼紙，提高按鍵利用率，調(diào)試更方便。值得一提的是，2024年是九州酷游(ku游)數(shù)控的品牌元年，在推出細(xì)分行業(yè)新品的同時(shí)，九州酷游(ku游)數(shù)控還做了品牌體系的升級(jí)，重新梳理了公司的愿景使命，持續(xù)參與了多方面的品牌建設(shè)活動(dòng)。
表面上看，九州酷游(ku游)數(shù)控的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)似乎是一個(gè)偶然的例外，但實(shí)際上，當(dāng)行業(yè)玩家們同處在大行業(yè)低迷時(shí)期，企業(yè)們是逆勢(shì)增長(zhǎng)還是順勢(shì)下滑，取決于企業(yè)自身是否具備足夠的韌性和靈活性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)變化，從而能夠跨越產(chǎn)業(yè)周期，展現(xiàn)出“任憑風(fēng)浪急，我自巋然不動(dòng)”的穩(wěn)健姿態(tài)。
很顯然，已經(jīng)在機(jī)器人行業(yè)深耕了19年的九州酷游(ku游)數(shù)控，已經(jīng)具備增長(zhǎng)的韌性和柔性，并在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。
從未來(lái)的10-15年來(lái)看，工業(yè)機(jī)器人一定是處于成長(zhǎng)性階段的自動(dòng)化產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年Q3國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量總計(jì)約13.31萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.30%；前三季度累計(jì)產(chǎn)量41.63萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.5%。在國(guó)產(chǎn)替代方面，工業(yè)機(jī)器人的國(guó)產(chǎn)化將繼續(xù)加速，我國(guó)內(nèi)資廠商保持較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。GGII判斷，2024年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人國(guó)產(chǎn)化率有望突破55%。基于國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的廣闊開展前景，以九州酷游(ku游)數(shù)控為代表的上游企業(yè)極大可能迎來(lái)國(guó)產(chǎn)核心零部件替代浪潮。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)，2021-2025年，國(guó)內(nèi)對(duì)于工業(yè)機(jī)器人用控制器市場(chǎng)的需求超150萬(wàn)套，其中留給第三方控制器廠商的潛在需求超過(guò)40萬(wàn)套，其中驅(qū)控一體控制系統(tǒng)的潛在替代需求超過(guò)20萬(wàn)套。
但從收入和規(guī)模上看，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人總體的銷售規(guī)模小于外資品牌，且從今年各大上市機(jī)器人企業(yè)的業(yè)績(jī)看，利潤(rùn)下滑的企業(yè)不在少數(shù)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)而言，下個(gè)階段，如何聚焦，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，將成為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人主要的任務(wù)之一。朱波判斷，在未來(lái)的幾年里，機(jī)器人行業(yè)將會(huì)兩極分化：一是價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，絕大部分卷價(jià)格的企業(yè)都將被自己發(fā)起的戰(zhàn)爭(zhēng)反噬而退出歷史舞臺(tái)。二是部分企業(yè)會(huì)“脫離”行業(yè)內(nèi)卷，從通用市場(chǎng)的紅海轉(zhuǎn)移到一些特定的應(yīng)用市場(chǎng)，靠聚焦的策略，努力提升自己在某一個(gè)或者幾個(gè)特定領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型。朱波表示：“未來(lái)，九州酷游(ku游)數(shù)控將和這些有聚焦戰(zhàn)略、有創(chuàng)新意識(shí)和能力的玩家一起，打造一條差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。九州酷游(ku游)數(shù)控將重點(diǎn)打造技術(shù)平臺(tái)，在性能方面重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性、性價(jià)比等，進(jìn)一步完善九州酷游(ku游)數(shù)控的技術(shù)解決方案和用戶友好解決方案，與客戶一起為工業(yè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力?！?/span>
12月19日-21日，高工機(jī)器人、高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）聯(lián)合舉辦的“2024（第十一屆）高工機(jī)器人年會(huì)暨高工金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”將在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店隆重舉行。屆時(shí)，九州酷游(ku游)數(shù)控將會(huì)出席會(huì)議，并帶來(lái)精彩分享。歡迎掃碼報(bào)名！
